Plans de formation

Plan synthétique

  • Introduction
  • Profils et motivation des entrepreneurs
  • Idées et solutions
  • L’équipe des fondateurs
  • Erreurs fréquemment rencontrées
  • Analyse stratégique / segmentation
  • Produits / Services
  • Marché
  • Analyse de la concurrence
  • Avantage concurrentiel
  • « Willing to pay »
  • Marketing stratégique et marketing opérationnel
  • Coûts et délais d’acquisition clients
  • Océan bleu et Marketing de l’innovation
  • Elaboration du Business Plan
  • Executive Summary
  • Plan d’actions, exécution
  • Comment pivoter
  • Financement des Start-ups
  • Disruptions technologiques
  • Risques / contournement
  • Idée – Maquette – POC – MVP – Production
  • Management de l’entreprise, planification, délégation, contrôle
  • Sélection et recrutement des fonctions-clés
  • Recrutement des commerciaux et composition des équipes de vente
  • Rémunération des commerciaux
  • Management des forces commerciales
  • Gestion du Pipe commercial et des Forecasts
  • Ventes complexes, influences d’achat
  • Management par objectifs
  • Transformation numérique des entreprises
  • RGPD
  • Propriété intellectuelle et industrielle
  • Croissance et scalability
  • Conseil d’entrepreneurs et de dirigeants
  • Réflexions sur l’évaluation et la valorisation des Start-Ups
  • Environnement juridique, contrats …

Plan détaillé

  • Introduction
  • Profils et motivation des entrepreneurs

  • Idées et solutions
    • Valeur d’une idée
    • Protection, NDA …
  • L’équipe
    • Quelle est sa légitimité ?
    • Dispose-t-elle le toutes les compétences nécessaires ?
    • Les membres sont-ils complémentaires ?
  • Erreurs fréquemment rencontrées

  • Analyse stratégique / segmentation
    • Segmentation stratégique
    • KFS
    • 5 Forces de Porter
    • SWOT
    • PESTEL
    • BCG
    • Le marché
    • La concurrence
    • Océan bleu / Océan rouge
    • Management de l’innovation (passer la Faille …)
    • Types de stratégies mises en œuvre
  • Produits / Services
    • Que propose-t-on de mieux ?
    • Besoins couverts / non couverts
    • Nouveaux besoins

  • Business model
    • B2B
    • B2C
    • B2B2C
    • Modèles Freemium
    • Sourcing
    • Production
    • Distribution
    • Partenariats
    • Plateformes et Market places …

  • Marché
    • Définition, étude
    • Délais et coûts d’acquisition clients
    • Marketing de l’innovation

  • Analyse de la concurrence
    • Avantages compétitifs
    • Réactions probables …

  • Avantage concurrentiel
  • « Willingness to pay »
    • Les clients sont-ils prêts à payer pour le produit / service ?
    • Politiques et modèles de pricing

  • Marketing stratégique et marketing opérationnel
    • SEO
    • Comment se faire connaitre ?
    • Budgets de communication

  • Coûts et délais d’acquisition clients
    • En fonction des types de produits / services
    • En fonction des types de marchés …

  • Océan bleu et Marketing de l’innovation
    • Early adopters
    • Comment passer la faille
    • Délais et niveaux de décisions

  • Elaboration du Business Plan
    • Vision – Mission – Valeurs
    • Equipe
    • Solution (produits / servcies)
    • Bénéfices clients
    • Ce que ça apporte de plus que l’existant
    • Business model (B2B, B2C, B2B2C …)
    • Marché
    • Clients
    • “Willingness to pay”
    • Concurrence
    • Avantage compétitif
    • Océan rouge / Océan bleu
    • Marketing / Communication
    • GRH
    • Finances
    • IT (interne)
    • Opérations
    • Scalability
    • Risques / mitigation
    • Financement
    • Plan d’actions
    • Idée / Maquette / POC / MVP
  • Executive Summary

  • Le BP est-il crédible ?

  • Les hypothèses sont-elles plausibles ?

  • Plan d’actions, exécution (qualité et vitesse)

  • Comment pivoter

  • Financement des Start-ups
    • L’entreprise dispose-telle des fonds nécessaires au démarrage
    • Apports des fondateurs
    • Love money
    • BA
    • Fonds d’investissement
    • BPI
    • Régions
    • Banques
    • Europe
    • Prêts
    • Exemples de montages de financement : SAFE / AIR, SPAC ….
  • Disruptions technologiques
    • Intelligence Artificielle, algorithmes, machine learning, deep learning ..
    • Big Data
    • Impression 3D
    • Blockchain
    • Nouveaux modèles disruptifs

  • Risques / contournement

  • Idée – Maquette – POC – MVP – Production
    • Coûts
    • Délais de réalisation
    • Technologies mise en œuvre, outils et systèmes

  • Management de l’entreprise, planification, délégation, contrôle

  • Sélection et recrutement des fonctions-clés

  • Recrutement des commerciaux et composition des équipes de vente

  • Rémunération des commerciaux

  • Management des forces commerciales

  • Gestion du Pipe commercial et des Forecasts

  • Ventes complexes, influences d’achat

  • Management par objectifs

  • Transformation numérique des entreprises

  • RGPD

  • Propriété intellectuelle et industrielle

  • Croissance et scalability

  • Conseil d’entrepreneurs et de dirigeants

  • Réflexions sur l’évaluation et la valorisation des Start-Ups
    • Les Actifs d’une start-up
    • La valeur d’une idée
    • Le vendeur et l’acquéreur
    • Les fonds d’investissements
    • Méthodes d’évaluation à chaque étape
    • Le modèle SAFE / AIR

  • Environnement juridique, contrats …
    • Le pacte d’actionnaires
    • Contrats clients et fournisseurs
    • Documents juridiques pour les sites internet (RGPD, CGV …)

  • Conclusion
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